软文标题怎么写？两种方法！

在传统的意义上来说，标题就是就是正文的概括！但是从营销的角度分析来说，却不能通过这样一个简单的概括，因为你的标题是成交市场客户的第一道门！

我们可以认为，所谓的成交，不是一个客户需要交钱你发货，而是从引流技术开始，你实际上就在成交客户了！你的标题是用来处理客户打开文章，让客户加上你微信，你的朋友圈和私聊话术，才是成交客户付钱购买！！每一个环节的缺失都会导致最终交易的失败！

所以，标题就是你迈向成交的第一个台阶！那营销软文里面的标题怎么写呢？我个人常用的思路有两种！

第一种：用于主动推广的软文标题！

这种文案一般出现在自媒体，微信公众号，微信群，或者一些广告联盟里面！也就是说，你的推广方式，是靠主动推送给别人，让别人看到你的文章！

那基于这种推广方法，你需要达到的一个目的，就是当用户看到标题的时候，他愿意打开！那什么样的标题他们愿意打开呢？一般就是引发他们好奇的、像是一个故事的、或者像是一篇干货的！

第二种：用户被动搜索的软文标题！

既然是被动搜索，那就应用于用户在各大搜索引擎的搜索了，比如百度，360，搜狗，优酷，腾讯视频，微信搜索，等等！

这种推广方式的目的，是让客户在搜索某些关键词的时候，能够找到你的文章！所以，这个时候，你的文章标题里面，就必须包含这些客户经常搜索的关键词！不管是搜索引擎，还是视频网站，首先展现在客户眼前的就是标题，所以，对于搜索引擎的推广来说，你的标题里面必须含有客户想要的关键词！

那到底什么样的词语是客户搜索的关键词呢？我建议你在开始的时候不用考虑太多，只要把以下三类关键词搞定就可以了！

1、品牌关键词

不管你是做什么样项目的，你至少要有一个品牌，对吧！如果连个品牌都没有，那就不太适合搜索引擎营销了！

我们试想，一个客户听说了你的品牌，于是他去百度搜索相关信息，如果你有发不过包含品牌关键词的信息，可能他就会找到你！而但凡能够主动搜索并且主动联系你的，基本上都是有需求的精准客户！

2、行业关键词

对于新手来说，可能行业关键词有点难度，因为搜索的人太多，竞争太大，客户也没有品牌关键词那么精准！但是为了营销布局，行业关键词也应该做！

并且，每个行业下面会细分很多小的行业，比如服装，下面会分为秋冬季节，和夏季服装；然后冬季里面还会分毛衫，大衣，羽绒服；羽绒服里面还分男士羽绒服，女士羽绒服；男士羽绒服里面还分小人和小孩的等等！

我举这个例子就想告诉你，当你做行业关键词的时候，最好是把你所涉及的细分行业作为首选目标，这样对于新手来说难度还小一些！

3、长尾关键词

不管是品牌关键词，还是行业关键词，如果他们的搜索量都很大，竞争都很激烈的话，那最开始的入手最好的方法就是布局长尾关键词！

我不止一次的说过什么是长尾关键词了，其实就是在主要的关键词前或者后，加上一个“尾巴”，比如XXX品牌，这是一个主要关键词，那么“XXX怎么样”、“XXX产品好不好”等等，这就是品牌的长尾关键词！再比如减肥是一个行业关键词，那么“轻断食减肥法”“减肥能不能吃肉”等等，这就是行业的长尾关键词！

为什么要做长尾关键词呢？这背后的逻辑是“长尾理论”！意思是，虽然主关键词大家搜索量很大，但是竞争也大，不太容易做上去！但是长尾关键词虽然每个搜索量都很小，但是说明也是有人搜索的，并且长尾关键词有很多，即使每个词搜索量都很小，但是乘以这么多的长尾词个数，总共获得的流量也不必主关键词低！这句话可能你现在听不懂，但是等你做一段时间搜索引擎营销之后，你可能就会明白我说的是什么意思了！

(资料图片)

总之，长尾关键词做起来容易，客流量也会很可观！

那到哪儿去找到长尾关键词呢？渠道有很多，比如百度的工具，一些站长工具网站，还有一些挖掘长尾关键词的软件等等，如果你需要，我可以专门写一篇介绍的文章！那今天我就简单的说一下针对小白，刚开始的时候如何挖掘长尾关键词！

1、搜索引擎下拉框

当你搜索某个主关键词的时候，当你输入关键词之后，不要着急点搜索，而是等一下，你就会发现搜索栏会出现一个下拉框，这里面就是其他用户还在经常搜索的词语，这些下拉框的关键词必须做！

2、搜索引擎相关搜索

当你搜索完主关键词之后，网页最下方会出现相关搜索，这里面也是其他用户经常搜索的内容，甚至有的用户会看着喜欢直接点击跳转，所以这些关键词你也要布局！

3、长尾关键词的长尾词

如果你感觉以上的词还不够用，那就布局长尾关键词的长尾词！什么意思呢？

上面说的是搜索主关键词，你会得到下拉框和相关搜索！如果你去搜索长尾关键词，你会得到更多的下拉框和相关搜索！这些长尾关键词的长尾词，都是你进行二次布局的标题素材！

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